10 月 29 日，以“破局图强 共谱新篇”为主题的舍得酒业 2026 年经销商峰会在成都召开，来自全国各地的 400 多名经销商到场。峰会现场，舍得酒业首发品味舍得 25 周年纪念版，新一届领导班子首次集中亮相，并提出“五聚焦三创新”的经营框架与三项经销商能力建设举措。
在白酒行业仍处深度调整、渠道普遍去库存的背景下，这场峰会透出的信号比新品本身更值得关注：舍得正在把厂商关系的重心，从“打款压货”往“共同经营终端”上移。
一、限量 2.5 万箱：周年纪念版做稀缺，不做规模
今年是舍得品牌诞生 25 周年。峰会上发布的品味舍得 25 周年纪念版，限量发售 2.5 万箱，面向 25 座市场投放，实行限区域、限客户配额。
舍得营销公司总经理汪学锋介绍，这款纪念酒加入 25 年老酒，在品味舍得五代基础之上升级口感体验，更回甘、更陈香、更顺口。江南大学教授、舍得酒业首席科学家徐岩则从技术角度解读：产品在舍得老酒资源禀赋加持下，创新应用强力研磨均质化酒体重构技术，形成酒体丰满醇厚、爽劲悠长等特征，典型坛贮老酒风格纯正、辨识度较强。
值得注意的是产品策略的选择。在行业普遍以“大单品放量”保规模的当下，舍得对纪念版采取的是限量、限区域、限客户的配额制，把稀缺性留给核心经销商。这种做法短期对营收贡献有限，但对价格体系和渠道信心的修复更有实际意义：配额制一旦执行到位，投机性囤货的空间被压缩，终端价格更容易稳住。
二、新班子首次集体亮相：“五聚焦三创新”与一套新价值观
本次峰会是舍得酒业新领导班子的首次集中亮相，董事长兼总裁唐珲现场直面企业经营中存在的问题，明确坚持长期主义、坚守品质酿好酒，坚定推进沱牌舍得双品牌协同发展。
他把新阶段的作战框架概括为“五聚焦三创新”：面对缩量市场竞争要坚定取舍，聚焦核心单品、核心市场、核心客户、核心终端、核心消费者，夯实存量基本盘；针对结构性机会则要创新破局，围绕新渠道、新人群、新场景拓展增量空间。
与经营框架同步落地的是一套全新的企业文化体系：以“心怀舍得，酿造美好”为使命，以“成为品质驱动、文化引领、生态一流的头部酒企”为愿景，确立“长期主义、客户优先、务实担当、创新求胜”的价值观。尤为一提的是，舍得为营销人员定下了唯一评价标准——“有没有战功，符不符合新价值观”。把考核口径写进文化体系，意味着这套提法不只是发布会的措辞。
会上，舍得酒业副总裁李安华、总裁助理兼首席财务官钟龄瑶围绕经销商真实痛点与渠道减负作了专项分享，并公布渠道破局规划与价费改革举措。
三、把经销商从“政策接受者”变成“经营共建者”
渠道端的动作是本次峰会最具操作性的一部分。唐珲宣布三项经销商能力建设举措：一是“结对子计划”，领导班子人人挂客户，深入一线，及时了解业务动态并快速响应市场；二是“专家团帮扶计划”，成立经销商能力建设专家团队，为核心客户提供 1 对 1 的企业转型、数字化建设等咨询服务；三是“星火燎原”创新项目，建立创新基金，鼓励市场本地化创新，探索新模式、新打法。
峰会还举行了荣耀经销商颁奖仪式，并现场聘任优秀经销商为 2027 营销战略顾问委员。这一机制让经销商从政策的接受者转变为经营的共建者，让一线市场的声音直接进入决策环节。
这三项举措的共同指向很清晰：行业进入存量竞争后，厂家的增长不再来自新增经销商数量，而来自单个经销商的实际动销能力。帮客户把人、货、场做扎实，比再多开一场招商会更能拉动回款。
四、基本面：Q3 净利同比增 72.44%，但调整尚未结束
从业绩看，舍得酒业在行业调整期维持了一定的韧性。较 2020 年末，公司 2025 年营业收入增长 63.5%，总资产增长 95.5%，净资产增长 90.4%，五年纳税总额 95.83 亿元，产品触达海外 43 个国家和地区。今年前三季度实现营收 30.96 亿元、净利润 1.95 亿元，其中第三季度净利润同比增长 72.44%。
但把这份成绩放回行业坐标系里看，会更谨慎一些。本周集中披露的三季报显示，白酒板块整体仍处“深蹲”状态，头部酒企营收普遍承压，行业刚从“压货负循环”转向“去库稳价”。10 月 30 日白酒板块逆势走强、多股涨停，市场反馈的核心也不是当期利润，而是对出清接近尾声的预期。
对舍得而言，Q3 净利的高增长有低基数因素，真正需要观察的是接下来两个季度：配额制能否稳住品味舍得的价格带，“结对子”能否把核心客户的库存降下来，以及沱牌舍得双品牌在县乡市场能否形成实际的动销增量。这些答案要等到春节旺季前的渠道反馈才会清晰。
结语
中国酒业协会理事长宋书玉在致辞中表示，酒业已进入深度调整期，消费与渠道持续变革，构建新型厂商关系是穿越周期的关键，需要厂商携手共建新场景、共同服务消费者。
复星国际董事长郭广昌则表示，看好并充分支持新班子推行改革，鼓励其坚持客户优先、坚持产品力、坚持创新，以更透明的合作模式服务好客户；复星视舍得为长期战略性业务布局，看好舍得的老酒与文化底蕴，未来将继续发挥全球化布局、消费产业生态、科创与数字化等方面的优势，持续赋能舍得酒业。
遂宁市人大常委会党组书记、主任雷刚出席峰会并表示，遂宁市委、市政府将持续优化营商环境，深化“酒旅”融合，推动企业成长与地方发展共生共荣。
本文由 AI 工具整理，主要信息来源于新华网、上海证券报公开报道，供行业交流参考。
